浅论说谏

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                  文/郗晓波

 

  西方有演讲的传统,所以演讲家多。如苏格拉底、柏拉图等。中国有说谏的传统,所以说客、谏臣多。苏秦、张仪是最有名的说客,甚至孔子、孟子也是一辈子游说于各国君之间;比干、魏征大概算最有名的谏臣了。所以,先秦散文中优美的篇章,常为说客、谏臣的说谏之辞。高一第四单元的四篇文章《烛之武退秦师》《勾践灭吴》《邹忌讽齐王纳谏》《触龙说赵太后》都以说辞有特点而负盛名。说谏不同于演讲,演讲的听众是群众,它具有公开性;而说谏是在两人之间进行,听众基本是一个国君,它不具有公开性。但说谏并非随便可以向国君提意见、上建议。要知道,意见和建议在理论上可以区分开,但在国君耳朵听来,基本上是一回事,弄不好是要掉脑袋的。所以,说谏的前提条件是:国家危在旦夕,君王不得不问。秦晋围郑,攻势逼人,郑伯才不得不问烛之武;越军败退会稽山上,勾践才不得不问文种。从烛之武“臣之壮也,犹不如人;今老矣,无能为也已”的推辞和文种“今君既栖于会稽之上,然后乃求谋臣,无乃后乎”的婉讽中,可以听出他们其实是很有情绪的,那多半是国家安宁时他们或别人也曾提过意见之类的,但未被采纳,甚至也许因此而受了训、挨了批。可见,没有几个国君愿意居安而思危,甚至危险就在眼前,说谏也未必奏效。赵太后就是典型。面对“秦急攻之”的危急和邻国“必以长安君为质,兵乃出”的苛刻条件,大臣劝谏的结果是要受“唾面”之辱。比较好的大概要算齐威王了,但从“宫妇左右莫不私王,朝廷之臣莫不畏王,四境之内莫不有求于王”的推断来看,齐国的政治也比较腐败。“令初下,群臣进谏,门庭若市”的热闹场面正说明腐败的积弊“甚”矣,大概也到了非改不行的地步了。

 不是什么人都可以去说谏的。说谏者必须具有两种重要的气质:能言善辩和必要时不计安危的孤注一掷。这可以说是商人的本领与赌徒的心理的结合。心要特细而胆要特大,话要特厉而机要特巧,既要有商人的头脑,讲利害,讲实际;又要有赌徒的心理,敢冒险,敢玩命。后者甚至更重要一些。郑伯手下能言善辩、年轻力壮的大臣肯定不少,但没人敢去见秦王,偏推荐风烛残年的烛之武去,大概正是因为有生命危险所以不敢去,像旧战国时唐雎与秦王定盟,蔺相如与秦王渑池会见,都是采用置生死于度外的拼命方式,而不是凭三寸不烂之舌说动对方。而比干的死谏,海瑞自备棺材去进谏,也都是抱着“不成功,则成仁”的决心的。

 说谏是一门艺术,要想说谏成功,说谏者起码要具备以下几点:首先是审势。说谏者要深知天下大势,唯纵横天下大势,才具有说谏的资格。苏秦、张仪自不必说。单看烛之武在游说秦王的时候,就深知天下大势,了解秦晋的矛盾。其次是需要察需。因为说谏的对象是最高当权者,所以要在审势的基础上了解对方的实际需要,了解他的切身利益,而这种需要不但是合于对方的利益,而且还是尚未被对方所认识的,而要由说谏者通过观察、分析以说服对方,这是说谏者展示才智的最主要的地方。惟其如此,才能对症下药,说谏成功。烛之武摸准了秦王想扩大实力、成为霸主的心理,站在秦国的立场上,力陈灭郑对秦的种种弊端,存郑对秦的种种益处,从利益上打动了秦王。又不失时机地列举晋君背信弃义过河拆桥的事实,挑拨秦晋之间的关系,又从利害上打动了秦王。使秦军撤围,不但撤围,还留下军队协助郑国防守。真是印证了那句老话:“只有永恒的利益,没有永恒的朋友。”看来,说谏者言之以理,未必如言之以利。这理未必是真理,而利却一定是真利。对贪婪之君,真理不如真利能打动其心。当然,审势、察需还要了解对方与自己的关系,以掌握说谏的分寸,交浅言深也要失败。

  其三,说谏还需要善导。就是要善于建立感情,建立信任,了解对方的心理。目的在于诱导对方产生听取自己意见的愿望,使自己能把话说完。这需要在言辞中表示对对方的尊重与体谅,不当面使对方难堪;若挫伤其自尊心,恼羞成怒,感情上就筑起了一道墙,你再说什么也听不进去了。触龙像是一个出色的心理学家,他懂得太后的需求,所以先从饮食行走上关切太后的身体,体谅太后的难处,对太后的处境充满同情;而且,他摸透了太后的心理,懂得妇女溺爱幼子的情感,更懂得如何才能击破这种偏见。托子中隐隐画出长安君的影子,然后举太后对女儿考虑长远一事,对比今日“为长安君计短也”,并从总结历史经验教训入手,分析赵国及诸侯国侯位绝嗣的原因,既言之以利,更动之以情,终于使太后心悦诚服,化剑拔弩张的局面为一片平静。

 由于国君握有绝对的权力,这也就意味着他有更高的优越感,有更强的支配欲,老子天下第一,岂容他人指手画脚。尤其春秋战国暴君居多,直言劝说,话不投机,很可能触怒他们发脾气而打人而杀人。所以,说谏就特别讲究说话的技巧。孟子就说过:“予其好辩哉?予不得已也。”故而说谏还要巧比。邹忌劝说齐威王时以自己的亲身事情来作类比,联系到齐国治国安邦的大事,说理含蓄委婉但又真心诚意地指出齐国政治上有阿谀奉承之风,使齐王听了之后,能心情愉快地接受意见并立即改正。即使像勾践这样处于困境中的国君,文种劝说时,也是以商人未雨而绸缪的事情作类比,含蓄地责备勾践平日没有培养谋臣武士以备用。

 我们从古代科举考试到今日的高考,都是“以文取士”的路子,重书面表达而轻口头表达;现在对语文读说听写这四项能力的考查中,重头戏是读写,初中稍加了一点听力的内容,唯有“说”还悬在空中。而在现代信息社会中,口语交际的频率很高,了解别人,推荐自己,谈判求职,合作共事,都需要较高的口语表达能力。新编教材增加了“口语表达”的学习内容,就是从学生的实际和社会的需要出发的。所以,赏析这些说辞,不但让人赞赏的是烛之武、触龙、文种等人国家有难、挺身而出的勇气,而且可以体会种种说话的技巧,以借鉴于今日,提高学生适应社会交际的能力。(完) 

                            中国基础教育21世纪
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