| 《保修》的深入理解探究和自主学习设计 (北师大七年级上册) |
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《保修》的深入理解探究和自主学习设计 第一版：深入理解探究 山东定陶县孟海中学 黄中兴 【品读进行时】 在讽刺中巧妙揭露 在荒诞中展现真实 ——《保修》一文写作特色探究 日本科幻奇才星新一的《保修》一文，通过幽默讽刺的手法，新颖独特的情节结构，彰显了小说深刻的主题。下面就本文的写作特色，进行粗浅的剖析和探究。 1.用讽刺手法揭露欺诈现象。 在本文中，推销员一再强调“本公司方针是不增加顾客负担”，但在实际推销的过程中一步一步使顾客（M先生）陷入他所设计的圈套。M先生要不断地染发，不断地打发蜡，不断地理发，要花费很多钱。另外，初次上门时推销员说“负责保修，是本公司的经营方针”，当M先生购买了产品出现麻烦的时候，青年人却说“因为是植物性的，没有办法”，并不失时机地推销其他产品。他所说的保修其实就是推销产品，给M先生带来经济和精神上的沉重负担，几乎到了破产的程度。口口声声说“不增加顾客负担”，“有保证书”，却干着骗人的勾当，这不能不说这是对这家公司经营策略的极大讽刺。 2.结构上采用反复的基本程式，使文章主题更加突出。 本文结构上采用反复的基本程式，每次推销产品时都有“保证书”，过一段时间就来“保修”，但每次都没有保修，而是推销其他产品，使顾客进入推销员的圈套，买下他的其他产品。这样就把商家对顾客言而无信的欺诈手段揭露了出来。 3.真实与荒诞相结合。 课文写的是一个虚构的荒诞故事，但却并不影响读者对作品真实性的感受，这是因为：首先，本篇小说所反映、表现的问题，尤其是读完故事后读者能直接感受到商业欺诈行为，在现实生活中具有真实感。其次，故事所表现的人物心理（主要是画家在全过程中表现出来的心理）、人物的言行细节（特别是推销员的推销言行），如利用对方的心理弱点等，具有真实感。至于文中一系列的产品及其怪诞的效果，则属于这个显而易见的荒诞故事的虚构本身，因而读者能区分清楚，并不影响它前述的真实感。 总之，本文在讽刺中巧妙揭露，在荒诞中展现真实，充分体现了科幻奇才星新一微型小说写作的特色，值得我们认真学习和探讨。 【链接一角】 星新一(1926-1997)，出生于东京的一个科学世家。1957年，星新一和柴野拓美一起创办了日本最早的科幻小说同仁杂志《宇宙尘》，为日本科幻文学的发展做出了巨大贡献。这个刊物哺乳出很多专业科幻作家。同年，他发表处女作，受到江户川乱步等人的赏识，继而佳作迭出。星新一的作品庞杂，除科幻小说外，还写有大量推理小说、幽默小说、散文和随笔。1976年他荣获日本推理小说家协会大奖。在科幻方面，代表作有《恶魔天国》（短篇集）、《人造美人》（短篇集）、《声网》（长篇）和《梦魔的标靶》（长篇）。 星新一博采众长，继承和发展了微型小说。 首先，他冲破了微型小说的篇幅限制，少则两三千字，多则四五千字，“有话则长，无话则短”，大大增强了微型小说的灵活性和表现力。其次，星新一把微型小说的题材拓宽到人类生活的各个领域，有的驰骋于幻想的未来世界，有的酷似童话和寓言，有的富有哲理，有的以推理和悬念引人入胜，有的赋予妖精鬼怪以人情灵性等。星新一的微型小说由于简练质朴，清新隽永，诗意浓郁，在日本被誉为“小说中的俳句”，而星新一也被尊为“日本微型小说的鼻祖”。 【知识卡片】 小小说：又名微型小说、超短篇小说、一分钟小说。原属短篇小说范畴，后发展为一种独立的文学样式。 小小说最早起源于美国。当时，美国文学刊物上的小说被各种商业广告插页所截断是司空见惯的事，许多作家对此甚为反感，为了摆脱讨厌的广告，就试图写了些连插图在内也只有二页到四页的小说，被称为“short short story”,意思是极短的故事。很快，这种微型小说在美国逐渐流行起来，很受读者欢迎。 微型小说的三要素是：构思新颖奇特；情节相对完整；结尾出人意料。在写法上追求“微”（不超过1500字）、“新”（风格新、立意新）、“密”（结构严密）、“奇”（结尾新颖巧妙，出人意料）。 【质疑解难】 ※重点解析 1.怎样理解“你们的经营方针是多么出色的梦境般的有良心啊”？ 【探究】 这句话是运用了反语。M先生屡次受到推销员“温柔”的欺骗，当他又成为秃脑袋后才醒悟过来：原来产品公司对顾客的欺诈是多么的无情啊！他们使用高明的招数让顾客如在梦中一般，因而他说“你们的经营方针”是“梦境般的有良心”，极大地讽刺了推销公司。 2.画家花了大笔钱，最后还是回到了当初的秃脑袋。课文这样写，除了揭露商业欺诈外，还有什么意图？请作具体分析。 【探究】 课文这样写，除了揭露商业欺诈外，还告诉人们：①有些事虽然你做了很大努力试图去改变它，可往往又会回到原出发点。②做人要朴实、踏实，不能有虚荣心。画家正是被利用了爱慕虚荣这个弱点才上当受骗的。 3.文章在结构上采用了反复的基本程式，试分析文中反复的句子及其作用。 【探究】 反复的句子： ①表示时间的句子： “X星期后，……X星期后” ②M先生开门的话： “了不起，好像做梦一样。”；“惊人的效果，科学的胜利。” ③行骗青年的一句话： “您能满意，我就放心了。”；“那么，再过一星期，我来为你保修。” 作用： ①反复的基本程式，使文章具有漫画效果、喜剧效果。 ②这些句子使文章的结构层次更加清晰，对凸现文章的中心起到关键作用。 ③增强了文章的讽刺效果。 ※文本难点 1.为什么青年人每次向M先生推荐产品都能成功？ 【探究】青年人善于抓住顾客（M先生）的心理，如当M先生对产品表示怀疑时，他就说“只选有限的上层阶级人物来拜访”，“上层阶级人物”使M先生听了很舒服，满足了他的虚荣心理；在推销新产品时，不忘说一句“价钱稍贵”，因为他已摸清顾客的心理：只要能摆脱眼前的烦恼，价钱已不是问题；能言善辩。因此，他每次向M先生推荐产品都会使用这些伎俩，使M先生屡屡上当。 2.本文通过画家购买推销员的一系列产品带来得无限烦恼，最后又回到当初的秃脑袋的故事，揭露了哪些社会问题，有哪些生活启示？ 【探究】 社会问题： ①揭露、讽刺商业欺诈、商业推销，反映现代物质享受的负面性 ②嘲讽人性的弱点:⑴愿望实现，顿失戒备之心——可乘之机；⑵虚荣心——奠定行骗基础：⑶自私心——入套 生活启示： ①保持清新的头脑，防止花言巧语的蒙骗。 ②相信自己，要容忍自己的缺憾。 ③谨防商家的言而无信。 ④做人要朴实、踏实，不能有虚荣心。 第二版：《保修》自主学习设计 课前预习与感知 【学习目标】 1.了解微型小说的特点。 2.探讨课文题目的含义，结合社会生活实际深入理解本文主旨。 3.理清文章的情节结构，学习文章结构上多次重复的基本程式在故事中的作用。 4.品味人物语言，体会人物心理活动。 【重点】 1.理解课文内容，结合社会生活实际深入理解本文主旨。 2.学习本文结构上多次重复的基本程式在故事中的作用。 【难点】 1.领悟文章主旨。 2.揣摩人物的心理活动及人物语言对表达主题的作用。 【文本扫描】 1.朗读课文，整体感知。 自读课文，完成下面各项任务。 ①在课本中标出需要注意的读音。 ②理解并记忆课下注释中的重要字词的音、形、义。 ③在文章中勾画出重要、关键的信息。 2.自读课文，理清结构。 这篇微型小说，结构严谨，层次清晰。请同学们在熟读课文的基础上，试写出本文的主要情节。 故事的开端是： 。 故事的发展是： 。 故事的高潮是： 。 故事的结局是： 。 随堂训练与积累 【基础存盘】 1. 为下面句子中加点的字注音。 说话得体，口吻（ ）亲切，举止文雅，彬彬（ ）有礼，是有修养的标志。相反，在学习和生活中饶（ ）舌，粗俗，可能会给你带来诸多麻烦，甚至造成遗憾（ ），留下噩（ ）梦。同学们，言行举止是你外在形象的标志，请注意培养我们良好的举止！ 2. 根据所给的意思，写出相应的词语。 ①形容文雅而有礼貌。 （ ） ②不称心，惋惜。 （ ） ③唠叨，多嘴。 （ ） ④过分爱惜，舍不得拿出自己的东西或力量。（ ） ⑤过于苛刻。 （ ） ⑥（描写、表演等）细致入微。（ ） 3.常识填空。 ①《保修》的作者是 （国）科幻奇才 ，他的小说被誉为“ ”，他本人也被尊为“ ”。他的代表作有《 》、《 》、《 》、《 》等。 ②微型小说的三要素是： 、 、 ；它的写法特点是： 、 、 、 。 4.什么叫保修？课文以“保修”为题有何用意？ 【课文品味】 阅读课文60至83自然段，回答下列各题。 5.请用简洁的语言概括选段的内容。 6.试结合课文内容，找出画家“噩梦引起的悲鸣”的“噩梦”有哪些？并分析这些“噩梦”是怎样形成的？ 7.“你们的经营方针是多么出色的梦境般的有良心的啊”，这句话运用了什么修辞手法？有何表达效果？ 课后巩固与迁移 【课文巩固】 1.这篇荒诞故事为什么读来感到真实？ 2.本小说揭示了哪些生活哲理？ 3.本文在结构上多次重复的基本程式在故事中起什么作用？ 【激流勇探】 4.阅读下面这篇文章，完成后面练习。 本田的营销智慧 1959年，本田摩托公司正式进军欧美市场，在欧美各主要城市设立代销点。然而此时，本田公司总裁宗一郎先生做出了一个匪夷所思的规定:凡是具有贵族血统的人购买本田摩托只需付出标准价格，一般民众购买，则要加价三成。 这种新颖的销售方式立即引起了一些贵族后裔的注意，他们觉得有利可图，纷纷购买本田摩托。使用后发现，本田摩托比一直占据欧美市场的哈雷摩托性能更为优越。于是，在贵族圈中，很快刮起了一阵“本田”旋风。同时，一些有钱的普通民众为了购得本田摩托，暗暗委托有贵族血统的亲友代买。买到后，心中沾沾自喜，以为占了大便宜，在同事邻居面前也有了炫耀的资本。 如此过了十多年，欧美各大报刊忽然盯上了本田摩托，它们纷纷抨击本田公司实行的双重价格是人格歧视。一石激起千层浪，欧美各国民众也觉醒了，他们纷纷抗议本田公司的双重价格行为。 对此，本田公司态度强硬，公司表示按什么价格出卖摩托车是公司的自由，买不买则是消费者的自由。 一些人权意识强烈的民众，简直就被气疯了，他们纷纷散发传单，组织游行，宣称要把本田摩托赶出国门。一个简单的商业行为，越演越烈，逐渐变成了一场声势浩大的人权运动。 终于，在美国加州，大批民众把本田公司告上了法庭，要求本田公司停止双重价格行为。本田公司做出了种种努力，却仍然输了官司。法院勒令本田公司立即实行一价制，否则，就将本田摩托驱逐出境。 消息一出，群情振奋，大家纷纷等着看本田公司的好戏！ 1976年5月，本田宗一郎在加州电视台面向全美的电视观众道歉。本田宗一郎诚恳地说:公司出于成本核算考虑，在欧美市场实行双重价格。没想到无意中伤害了欧美民众的感情，我在此特表示真挚的歉意。为了答谢欧美各国民众，公司决定按标准价格的九折销售本田摩托。 一时间，欧美许多民众带着报复与胜利的快意，纷纷抢购本田摩托。本田摩托销售一空，本田公司赚了个盆满钵满。 原来，1959年时，摩托车还是奢侈品，只有贵族才消费得起。制定双重价格，是为了给贵族们制造一个相对便宜的心理感受。而且，对于冒充贵族后裔来买车的普通人，公司也假装毫不知情。所以，双重价格一点也不影响公司的销售。等到十多年后，摩托车成了大众消费品，欧美群众开始抗议双重价格时，本田公司则故意态度强硬，激化矛盾，利用媒体打了一场有声有色的广告战，让“本田摩托”这个品牌家喻户晓。 1979年，本田摩托公司成了世界上最大的摩托车生产与销售公司。 “龟兔赛跑”中的兔子是可笑的，但是若从广告学的角度来讲，从扩大知名度的角度来讲，这只兔子却是十分成功的！兔子若是赢了乌龟，哪里还能家喻户晓？ 商场如战场，较量的总是智慧！ （1）请用简洁的语言概括本文的内容。 （2）本田公司的营销举措有哪些？效果如何？ （3）文章末尾，作者新解了“龟兔赛跑”，认为兔子输掉了比赛，却是最大的赢家，为什么？ （4）通过本文，你对推销又有了怎样新的认识？请简要谈一谈。 5.学校正在开展“推销——一门充满智慧的学问”的综合性学习活动，请你完成下面的学习任务： （1）你知道什么是推销吗？请结合生活实例谈谈你对“推销自己”的认识？ （2）请阅读下面的材料，并结合课文的内容，谈谈你的探究结果。 推销是充满挑战和智慧的活动，一个成功的销售人员，必须要充分了解产品的特点和客户的个别资料，并要能机智地把产品的特点转换成客户的特别需要，这样才能吸引客户的注意，才能激发他对商品的个别需求程度，完成一次圆满的销售。 通过上面的材料，你认为要完成一次圆满的销售需要怎么做？ （3）亚伯特•安塞尔是铅管和暖气材料的推销商，他尝试与一位铅管包商做生意多次均遭冷漠拒绝。 一天，他对包商说：“先生，我今天不是来推销什么东西的。我是来请你帮忙的。不知道你能不能拨出一点时间和我谈一谈?”“嗯……好吧，”包商说，“什么事?快点说。” “我们的公司想在皇后新社区开一家公司，”安塞尔先生说，“你对那个地方了解的程度和住在那里的人一样，因此我来请教你对这里的看法。这是好呢还是不好呢?” “请坐请坐，”包商接着用一个多小时，他详细地解说了皇后新社区铅管市场的特性和优点。他不但同意那个分公司的地点，而且还告诉他一个批发铅管公司如何去展开业务……安塞尔不时赞扬他，包商得到了一种重要人物的感觉。包商从生意扩展到私人方面，变得非常友善，并把家务的困难和夫妇不和的情形也向安塞尔先生诉苦一番。 结局是安塞尔不但口袋里装了一大笔初步的装备订单，而且也建立了坚固的业务友谊基础。 材料中亚伯特•安塞尔运用了什么手法推销成功？这对你有何启示？ 山东省菏泽市定陶县孟海镇中学 黄中兴 邮编：274109 电话：13258934528 邮箱：lxy.he@qq.com 自主学习设计参考答案 课前预习与感知 【文本扫描】1.略 2. 故事的开端是：推销生发剂；故事的发展是：推销染发剂，推销特别发蜡，推销自动理发机；故事的高潮是：推销脱发剂；故事的结局是：返销理发机。 【基础存盘】1.略 2.①彬彬有礼②遗憾③饶舌④吝惜⑤过苛⑥细腻 3. ①日本；星新一；“小说中的俳句”；“日本微型小说的鼻祖”；《恶魔天国》、《人造美人》、《声网》和《梦魔的标靶》。②构思新颖奇特；情节相对完整；结尾出人意料。在写法上追求“微”、“新”、“密”、“奇”。4.购买商品后，商家在一定时间内负责免费修理；题为“保修”，但在实际推销的过程中并没有“保修”，而在不断地推销自己的产品，使顾客进入推销员的圈套。这样就把商家对顾客言而无信的欺诈手段揭露了出来，极具讽刺意味。 【课文品味】5.年轻推销员推销脱发剂并返销理发机。6.“噩梦”有：不断地染发，打发蜡，花费很多钱；每天用自动理发机理发，花费很多时间，收入减少，长期下去会破产。都是购买推销的一系列产品带来的。7.反语，比喻；生动形象地揭露了推销公司的欺骗行为，并对这家公司经营策略进行了极大的讽刺。 课后巩固与迁移 【课文巩固】1. 这是因为：①本篇小说所反映、表现的问题，在现实生活中具有真实感。②故事所表现的人物心理、人物的言行细节（特别是推销员的推销言行），如利用对方的心理弱点等，具有真实感。文中一系列的产品及其怪诞的效果，并不影响它前述的真实感。2.保持清新的头脑，防止花言巧语的蒙骗；相信自己，要容忍自己的缺憾；谨防商家的言而无信；做人要朴实、踏实，不能有虚荣心。3.使文章具有漫画效果、喜剧效果；使文章的结构层次更加清晰，对凸现文章的中心起到关键作用；增强了文章的讽刺效果。4.（1）本田公司运用智慧获得了巨大的营销成功。（2）开始在欧美销售摩托时推行双重标准；推行双重标准时对欧美各国民众的抗议态度强硬，不惜打官司；在加州电视台面向全美的电视观众道歉，决定按标准价格的九折销售本田摩托。结果是本田摩托被抢购，销售一空，本田公司赚了个盆满钵满。（3）从广告学的角度来讲，“乌龟战胜兔子”具有新闻价值，会很快传播，兔子很快就扩大了知名度，因而是十分成功的！兔子若是赢了乌龟，则相反。（4）略 言之有理即可。5.（1）推广销路，推销陈货；贬称宣传某种理论、观念。“推销自己”示例：培养良好的谈吐；塑造得体的仪表；注意基本的礼仪；热情，但不要过火；永远保持微笑；适度的赞美；培养非凡的亲和力等。（2）必须要充分了解产品的特点和客户的个别资料，并要能机智地把产品的特点转换成客户的特别需要。（3）给铅管包商一种他是一位非常重要人物的感觉；安塞尔的成功启示我们：当直接的方法没有效果时，不妨转为侧面进攻，有时“曲径”也能“通幽”；尊重他人，以弱者自居，有时反而会赢得许多机会。 黄 |
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