《保修》的深入理解探究和自主学习设计 (北师大七年级上册) |
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《保修》的深入理解探究和自主学习设计 第一版:深入理解探究 山东定陶县孟海中学 黄中兴 【品读进行时】 在讽刺中巧妙揭露 在荒诞中展现真实 ——《保修》一文写作特色探究 日本科幻奇才星新一的《保修》一文,通过幽默讽刺的手法,新颖独特的情节结构,彰显了小说深刻的主题。下面就本文的写作特色,进行粗浅的剖析和探究。 1.用讽刺手法揭露欺诈现象。 在本文中,推销员一再强调“本公司方针是不增加顾客负担”,但在实际推销的过程中一步一步使顾客(M先生)陷入他所设计的圈套。M先生要不断地染发,不断地打发蜡,不断地理发,要花费很多钱。另外,初次上门时推销员说“负责保修,是本公司的经营方针”,当M先生购买了产品出现麻烦的时候,青年人却说“因为是植物性的,没有办法”,并不失时机地推销其他产品。他所说的保修其实就是推销产品,给M先生带来经济和精神上的沉重负担,几乎到了破产的程度。口口声声说“不增加顾客负担”,“有保证书”,却干着骗人的勾当,这不能不说这是对这家公司经营策略的极大讽刺。 2.结构上采用反复的基本程式,使文章主题更加突出。 本文结构上采用反复的基本程式,每次推销产品时都有“保证书”,过一段时间就来“保修”,但每次都没有保修,而是推销其他产品,使顾客进入推销员的圈套,买下他的其他产品。这样就把商家对顾客言而无信的欺诈手段揭露了出来。 3.真实与荒诞相结合。 课文写的是一个虚构的荒诞故事,但却并不影响读者对作品真实性的感受,这是因为:首先,本篇小说所反映、表现的问题,尤其是读完故事后读者能直接感受到商业欺诈行为,在现实生活中具有真实感。其次,故事所表现的人物心理(主要是画家在全过程中表现出来的心理)、人物的言行细节(特别是推销员的推销言行),如利用对方的心理弱点等,具有真实感。至于文中一系列的产品及其怪诞的效果,则属于这个显而易见的荒诞故事的虚构本身,因而读者能区分清楚,并不影响它前述的真实感。 总之,本文在讽刺中巧妙揭露,在荒诞中展现真实,充分体现了科幻奇才星新一微型小说写作的特色,值得我们认真学习和探讨。 【链接一角】 星新一(1926-1997),出生于东京的一个科学世家。1957年,星新一和柴野拓美一起创办了日本最早的科幻小说同仁杂志《宇宙尘》,为日本科幻文学的发展做出了巨大贡献。这个刊物哺乳出很多专业科幻作家。同年,他发表处女作,受到江户川乱步等人的赏识,继而佳作迭出。星新一的作品庞杂,除科幻小说外,还写有大量推理小说、幽默小说、散文和随笔。1976年他荣获日本推理小说家协会大奖。在科幻方面,代表作有《恶魔天国》(短篇集)、《人造美人》(短篇集)、《声网》(长篇)和《梦魔的标靶》(长篇)。 星新一博采众长,继承和发展了微型小说。 首先,他冲破了微型小说的篇幅限制,少则两三千字,多则四五千字,“有话则长,无话则短”,大大增强了微型小说的灵活性和表现力。其次,星新一把微型小说的题材拓宽到人类生活的各个领域,有的驰骋于幻想的未来世界,有的酷似童话和寓言,有的富有哲理,有的以推理和悬念引人入胜,有的赋予妖精鬼怪以人情灵性等。星新一的微型小说由于简练质朴,清新隽永,诗意浓郁,在日本被誉为“小说中的俳句”,而星新一也被尊为“日本微型小说的鼻祖”。 【知识卡片】 小小说:又名微型小说、超短篇小说、一分钟小说。原属短篇小说范畴,后发展为一种独立的文学样式。 小小说最早起源于美国。当时,美国文学刊物上的小说被各种商业广告插页所截断是司空见惯的事,许多作家对此甚为反感,为了摆脱讨厌的广告,就试图写了些连插图在内也只有二页到四页的小说,被称为“short short story”,意思是极短的故事。很快,这种微型小说在美国逐渐流行起来,很受读者欢迎。 微型小说的三要素是:构思新颖奇特;情节相对完整;结尾出人意料。在写法上追求“微”(不超过1500字)、“新”(风格新、立意新)、“密”(结构严密)、“奇”(结尾新颖巧妙,出人意料)。 【质疑解难】 ※重点解析 1.怎样理解“你们的经营方针是多么出色的梦境般的有良心啊”? 【探究】 这句话是运用了反语。M先生屡次受到推销员“温柔”的欺骗,当他又成为秃脑袋后才醒悟过来:原来产品公司对顾客的欺诈是多么的无情啊!他们使用高明的招数让顾客如在梦中一般,因而他说“你们的经营方针”是“梦境般的有良心”,极大地讽刺了推销公司。 2.画家花了大笔钱,最后还是回到了当初的秃脑袋。课文这样写,除了揭露商业欺诈外,还有什么意图?请作具体分析。 【探究】 课文这样写,除了揭露商业欺诈外,还告诉人们:①有些事虽然你做了很大努力试图去改变它,可往往又会回到原出发点。②做人要朴实、踏实,不能有虚荣心。画家正是被利用了爱慕虚荣这个弱点才上当受骗的。 3.文章在结构上采用了反复的基本程式,试分析文中反复的句子及其作用。 【探究】 反复的句子: ①表示时间的句子: “X星期后,……X星期后” ②M先生开门的话: “了不起,好像做梦一样。”;“惊人的效果,科学的胜利。” ③行骗青年的一句话: “您能满意,我就放心了。”;“那么,再过一星期,我来为你保修。” 作用: ①反复的基本程式,使文章具有漫画效果、喜剧效果。 ②这些句子使文章的结构层次更加清晰,对凸现文章的中心起到关键作用。 ③增强了文章的讽刺效果。 ※文本难点 1.为什么青年人每次向M先生推荐产品都能成功? 【探究】青年人善于抓住顾客(M先生)的心理,如当M先生对产品表示怀疑时,他就说“只选有限的上层阶级人物来拜访”,“上层阶级人物”使M先生听了很舒服,满足了他的虚荣心理;在推销新产品时,不忘说一句“价钱稍贵”,因为他已摸清顾客的心理:只要能摆脱眼前的烦恼,价钱已不是问题;能言善辩。因此,他每次向M先生推荐产品都会使用这些伎俩,使M先生屡屡上当。 2.本文通过画家购买推销员的一系列产品带来得无限烦恼,最后又回到当初的秃脑袋的故事,揭露了哪些社会问题,有哪些生活启示? 【探究】 社会问题: ①揭露、讽刺商业欺诈、商业推销,反映现代物质享受的负面性 ②嘲讽人性的弱点:⑴愿望实现,顿失戒备之心——可乘之机;⑵虚荣心——奠定行骗基础:⑶自私心——入套 生活启示: ①保持清新的头脑,防止花言巧语的蒙骗。 ②相信自己,要容忍自己的缺憾。 ③谨防商家的言而无信。 ④做人要朴实、踏实,不能有虚荣心。 第二版:《保修》自主学习设计 课前预习与感知 【学习目标】 1.了解微型小说的特点。 2.探讨课文题目的含义,结合社会生活实际深入理解本文主旨。 3.理清文章的情节结构,学习文章结构上多次重复的基本程式在故事中的作用。 4.品味人物语言,体会人物心理活动。 【重点】 1.理解课文内容,结合社会生活实际深入理解本文主旨。 2.学习本文结构上多次重复的基本程式在故事中的作用。 【难点】 1.领悟文章主旨。 2.揣摩人物的心理活动及人物语言对表达主题的作用。 【文本扫描】 1.朗读课文,整体感知。 自读课文,完成下面各项任务。 ①在课本中标出需要注意的读音。 ②理解并记忆课下注释中的重要字词的音、形、义。 ③在文章中勾画出重要、关键的信息。 2.自读课文,理清结构。 这篇微型小说,结构严谨,层次清晰。请同学们在熟读课文的基础上,试写出本文的主要情节。 故事的开端是: 。 故事的发展是: 。 故事的高潮是: 。 故事的结局是: 。 随堂训练与积累 【基础存盘】 1. 为下面句子中加点的字注音。 说话得体,口吻( )亲切,举止文雅,彬彬( )有礼,是有修养的标志。相反,在学习和生活中饶( )舌,粗俗,可能会给你带来诸多麻烦,甚至造成遗憾( ),留下噩( )梦。同学们,言行举止是你外在形象的标志,请注意培养我们良好的举止! 2. 根据所给的意思,写出相应的词语。 ①形容文雅而有礼貌。 ( ) ②不称心,惋惜。 ( ) ③唠叨,多嘴。 ( ) ④过分爱惜,舍不得拿出自己的东西或力量。( ) ⑤过于苛刻。 ( ) ⑥(描写、表演等)细致入微。( ) 3.常识填空。 ①《保修》的作者是 (国)科幻奇才 ,他的小说被誉为“ ”,他本人也被尊为“ ”。他的代表作有《 》、《 》、《 》、《 》等。 ②微型小说的三要素是: 、 、 ;它的写法特点是: 、 、 、 。 4.什么叫保修?课文以“保修”为题有何用意? 【课文品味】 阅读课文60至83自然段,回答下列各题。 5.请用简洁的语言概括选段的内容。 6.试结合课文内容,找出画家“噩梦引起的悲鸣”的“噩梦”有哪些?并分析这些“噩梦”是怎样形成的? 7.“你们的经营方针是多么出色的梦境般的有良心的啊”,这句话运用了什么修辞手法?有何表达效果? 课后巩固与迁移 【课文巩固】 1.这篇荒诞故事为什么读来感到真实? 2.本小说揭示了哪些生活哲理? 3.本文在结构上多次重复的基本程式在故事中起什么作用? 【激流勇探】 4.阅读下面这篇文章,完成后面练习。 本田的营销智慧 1959年,本田摩托公司正式进军欧美市场,在欧美各主要城市设立代销点。然而此时,本田公司总裁宗一郎先生做出了一个匪夷所思的规定:凡是具有贵族血统的人购买本田摩托只需付出标准价格,一般民众购买,则要加价三成。 这种新颖的销售方式立即引起了一些贵族后裔的注意,他们觉得有利可图,纷纷购买本田摩托。使用后发现,本田摩托比一直占据欧美市场的哈雷摩托性能更为优越。于是,在贵族圈中,很快刮起了一阵“本田”旋风。同时,一些有钱的普通民众为了购得本田摩托,暗暗委托有贵族血统的亲友代买。买到后,心中沾沾自喜,以为占了大便宜,在同事邻居面前也有了炫耀的资本。 如此过了十多年,欧美各大报刊忽然盯上了本田摩托,它们纷纷抨击本田公司实行的双重价格是人格歧视。一石激起千层浪,欧美各国民众也觉醒了,他们纷纷抗议本田公司的双重价格行为。 对此,本田公司态度强硬,公司表示按什么价格出卖摩托车是公司的自由,买不买则是消费者的自由。 一些人权意识强烈的民众,简直就被气疯了,他们纷纷散发传单,组织游行,宣称要把本田摩托赶出国门。一个简单的商业行为,越演越烈,逐渐变成了一场声势浩大的人权运动。 终于,在美国加州,大批民众把本田公司告上了法庭,要求本田公司停止双重价格行为。本田公司做出了种种努力,却仍然输了官司。法院勒令本田公司立即实行一价制,否则,就将本田摩托驱逐出境。 消息一出,群情振奋,大家纷纷等着看本田公司的好戏! 1976年5月,本田宗一郎在加州电视台面向全美的电视观众道歉。本田宗一郎诚恳地说:公司出于成本核算考虑,在欧美市场实行双重价格。没想到无意中伤害了欧美民众的感情,我在此特表示真挚的歉意。为了答谢欧美各国民众,公司决定按标准价格的九折销售本田摩托。 一时间,欧美许多民众带着报复与胜利的快意,纷纷抢购本田摩托。本田摩托销售一空,本田公司赚了个盆满钵满。 原来,1959年时,摩托车还是奢侈品,只有贵族才消费得起。制定双重价格,是为了给贵族们制造一个相对便宜的心理感受。而且,对于冒充贵族后裔来买车的普通人,公司也假装毫不知情。所以,双重价格一点也不影响公司的销售。等到十多年后,摩托车成了大众消费品,欧美群众开始抗议双重价格时,本田公司则故意态度强硬,激化矛盾,利用媒体打了一场有声有色的广告战,让“本田摩托”这个品牌家喻户晓。 1979年,本田摩托公司成了世界上最大的摩托车生产与销售公司。 “龟兔赛跑”中的兔子是可笑的,但是若从广告学的角度来讲,从扩大知名度的角度来讲,这只兔子却是十分成功的!兔子若是赢了乌龟,哪里还能家喻户晓? 商场如战场,较量的总是智慧! (1)请用简洁的语言概括本文的内容。 (2)本田公司的营销举措有哪些?效果如何? (3)文章末尾,作者新解了“龟兔赛跑”,认为兔子输掉了比赛,却是最大的赢家,为什么? (4)通过本文,你对推销又有了怎样新的认识?请简要谈一谈。 5.学校正在开展“推销——一门充满智慧的学问”的综合性学习活动,请你完成下面的学习任务: (1)你知道什么是推销吗?请结合生活实例谈谈你对“推销自己”的认识? (2)请阅读下面的材料,并结合课文的内容,谈谈你的探究结果。 推销是充满挑战和智慧的活动,一个成功的销售人员,必须要充分了解产品的特点和客户的个别资料,并要能机智地把产品的特点转换成客户的特别需要,这样才能吸引客户的注意,才能激发他对商品的个别需求程度,完成一次圆满的销售。 通过上面的材料,你认为要完成一次圆满的销售需要怎么做? (3)亚伯特•安塞尔是铅管和暖气材料的推销商,他尝试与一位铅管包商做生意多次均遭冷漠拒绝。 一天,他对包商说:“先生,我今天不是来推销什么东西的。我是来请你帮忙的。不知道你能不能拨出一点时间和我谈一谈?”“嗯……好吧,”包商说,“什么事?快点说。” “我们的公司想在皇后新社区开一家公司,”安塞尔先生说,“你对那个地方了解的程度和住在那里的人一样,因此我来请教你对这里的看法。这是好呢还是不好呢?” “请坐请坐,”包商接着用一个多小时,他详细地解说了皇后新社区铅管市场的特性和优点。他不但同意那个分公司的地点,而且还告诉他一个批发铅管公司如何去展开业务……安塞尔不时赞扬他,包商得到了一种重要人物的感觉。包商从生意扩展到私人方面,变得非常友善,并把家务的困难和夫妇不和的情形也向安塞尔先生诉苦一番。 结局是安塞尔不但口袋里装了一大笔初步的装备订单,而且也建立了坚固的业务友谊基础。 材料中亚伯特•安塞尔运用了什么手法推销成功?这对你有何启示? 山东省菏泽市定陶县孟海镇中学 黄中兴 邮编:274109 电话:13258934528 邮箱:lxy.he@qq.com 自主学习设计参考答案 课前预习与感知 【文本扫描】1.略 2. 故事的开端是:推销生发剂;故事的发展是:推销染发剂,推销特别发蜡,推销自动理发机;故事的高潮是:推销脱发剂;故事的结局是:返销理发机。 【基础存盘】1.略 2.①彬彬有礼②遗憾③饶舌④吝惜⑤过苛⑥细腻 3. ①日本;星新一;“小说中的俳句”;“日本微型小说的鼻祖”;《恶魔天国》、《人造美人》、《声网》和《梦魔的标靶》。②构思新颖奇特;情节相对完整;结尾出人意料。在写法上追求“微”、“新”、“密”、“奇”。4.购买商品后,商家在一定时间内负责免费修理;题为“保修”,但在实际推销的过程中并没有“保修”,而在不断地推销自己的产品,使顾客进入推销员的圈套。这样就把商家对顾客言而无信的欺诈手段揭露了出来,极具讽刺意味。 【课文品味】5.年轻推销员推销脱发剂并返销理发机。6.“噩梦”有:不断地染发,打发蜡,花费很多钱;每天用自动理发机理发,花费很多时间,收入减少,长期下去会破产。都是购买推销的一系列产品带来的。7.反语,比喻;生动形象地揭露了推销公司的欺骗行为,并对这家公司经营策略进行了极大的讽刺。 课后巩固与迁移 【课文巩固】1. 这是因为:①本篇小说所反映、表现的问题,在现实生活中具有真实感。②故事所表现的人物心理、人物的言行细节(特别是推销员的推销言行),如利用对方的心理弱点等,具有真实感。文中一系列的产品及其怪诞的效果,并不影响它前述的真实感。2.保持清新的头脑,防止花言巧语的蒙骗;相信自己,要容忍自己的缺憾;谨防商家的言而无信;做人要朴实、踏实,不能有虚荣心。3.使文章具有漫画效果、喜剧效果;使文章的结构层次更加清晰,对凸现文章的中心起到关键作用;增强了文章的讽刺效果。4.(1)本田公司运用智慧获得了巨大的营销成功。(2)开始在欧美销售摩托时推行双重标准;推行双重标准时对欧美各国民众的抗议态度强硬,不惜打官司;在加州电视台面向全美的电视观众道歉,决定按标准价格的九折销售本田摩托。结果是本田摩托被抢购,销售一空,本田公司赚了个盆满钵满。(3)从广告学的角度来讲,“乌龟战胜兔子”具有新闻价值,会很快传播,兔子很快就扩大了知名度,因而是十分成功的!兔子若是赢了乌龟,则相反。(4)略 言之有理即可。5.(1)推广销路,推销陈货;贬称宣传某种理论、观念。“推销自己”示例:培养良好的谈吐;塑造得体的仪表;注意基本的礼仪;热情,但不要过火;永远保持微笑;适度的赞美;培养非凡的亲和力等。(2)必须要充分了解产品的特点和客户的个别资料,并要能机智地把产品的特点转换成客户的特别需要。(3)给铅管包商一种他是一位非常重要人物的感觉;安塞尔的成功启示我们:当直接的方法没有效果时,不妨转为侧面进攻,有时“曲径”也能“通幽”;尊重他人,以弱者自居,有时反而会赢得许多机会。 黄 |
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