《工作,从卖灯泡做起》(人教版高一教学设计) |
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知识目标:掌握推销的技巧 能力目标:提炼信息,概括信息 情感目标:理解成功的关键是把事情做细做好 一 导入 • 袁苏妹没有上过大学,也不知道什么是“院士”。她一生只学会写5个字,却被香港大学授予“荣誉院士”。她没做什么惊天动地的伟业,只是44年如一日地为学生做饭、扫地。颁奖台上,这位82岁的普通老太太被称作“以自己的生命影响大学堂仔的生命”,是“香港大学之宝”。 • 她的口头禅是,“拎出个心来对人”, 如在灶台前站上两个多小时就是为了让大学堂仔吃上煮软的“大西米”, 她能记得每一个宿舍旧生的名字;第一个知道大学堂球队的比赛结果,时常有学生专门跑到饭堂找她聊天; 学生概括袁苏妹成为荣誉院士的原因。 过渡:袁苏妹44年如一日地为学生做饭、扫地而成就了荣誉院士,今天,我们来看看三个月如一日地卖灯泡的小伙子。 二 学生快速浏览全文,围绕“卖灯泡”复述情节。(抓住时间、人物、事情发展、结果) 临近毕业,为了完成毕业实习鉴定,我对卖灯泡这份不起眼的工作并不满意,经过努力,我交出了一份满意的答卷。(板书 不起眼 满意的答卷) 三 对于卖灯泡这份工作,“我”前后情感有什么变化? 不满——下定决心好好做——兴奋——抑制不住兴奋 (一) 1.主人公去卖灯泡,他甘心吗?从哪里读出? 万般无奈,要不是……才不会,心理描写,不屑态度 2.他为什么不屑于这份工作? 工资不高:低薪,提成 兴趣不高:万般无奈 社会地位低 心理落差大,碰壁,与现实一比,自己并非想像中争抢人才 动机不纯:为拿实习鉴定,不为能力锻炼 (二)是什么促使我前后发生变化 1.王经理的一番话 生读,读出语重心长的语气, 2.工作中的乐趣 学生概括“我”的推销经历 熟悉行业 寻找客户 联系客户 展示产品 签订合同 售后服务 从推销中看出我有哪些品质? 决心 细心 耐心 信心 诚心 关心 恒心 (赏读 王经理的赞赏与正色的话,读出不同语气) 情感变化以后的结果怎样? 直接效果:拿到优异的实习鉴定 国有企业的成功聘任 间接效果:自信 市场、客户的了解 成功的经验(学生齐读最后一段,并板书 做细 做好) 四 • “如果我放弃了卖灯泡的工作,可能无法获得这些宝贵的财富,更不会有机会进入更高的领域了。” • 如果我真的放弃了卖灯泡的工作,另找了一份快递工作,我还有没有机会进入更高的领域? 学生谈谈自己的理解。 五 • 差 别 • 两个同龄的年轻人同时受雇于一家店铺,并且拿同样的薪水。可是一段时间后,叫阿诺德的那个小伙子青云直上,而那个叫布鲁诺的小伙子却仍在原地踏步。布鲁诺很不满意老板的不公正待遇。终于有一天他到老板那儿发牢骚了。 • 老板一边耐心地听着他的抱怨,一边在心里盘算着怎样向他解释清楚他和阿诺德之间的差别。 “布鲁诺先生。”老板开口说话了:“您现在到集市上去一下,看看今天早上有什么卖的。”布鲁诺从集市上回来向老板汇报说,今早集市上只有一个农民拉了一车土豆在卖。“有多少?”老板问。布鲁诺赶快戴上帽子又跑到集市上,然后回来告诉老板一共有40袋土豆。“价格是多少?”老板又问。布鲁诺又第三次跑到集市上问来了价格。 “好吧。”老板对他说,“现在请您坐到这把椅子上一句话也不要说,看看别人怎么说。” 阿诺德很快就从集市上回来了,向老板汇报说,到现在为止只有一个农民在卖土豆,一共有40口袋;价格是多少多少;土豆质量很不错,他带回来一个让老板看看。这个农民一个钟头以后还会弄来几箱西红柿,据他看价格非常公道。阿诺德说昨天他们铺子的西红柿卖得很快,库存已经不多了。他想这么便宜的西红柿老板肯定是要进一些的,所以他要农民拿一个西红柿的样品来。 此时,老板转向了布鲁诺,说:“现在您肯定知道为什么阿诺德的薪水比您高了吧?” 再次感受做好做细一件事的重要性 总结:推销经验是可学的,而推销中表现出来的品质是靠我们去修行的,若我们能把一件事做细做好,得到身边的人的肯定,取得一定成绩,收获生活的幸福。 林素丽 |
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