| 谈谈《孙子兵法》（之三）(备课资料) |
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三 第七篇是《军争篇》。这一篇讲了一个智胜意识，就是用智慧去取胜，涉及军事机动的一些问题。如何使自己掌握战争主动权，刚才上文也提到了主动权。首先必须熟悉地形，并善于利用向导。古代战争不像现在有卫星侦查，但以前也都是要有向导的。我们看《智取华山》，之所以称它为“智取”就是因为找到了好向导，从而使其从小路上去了。第二，必须行动一致，步调一致。我们要取胜的前提就是要对自己的部队运用得心应手，你指到哪儿他就打到哪儿，而不能是他打哪儿你指哪儿。而且部队要“其疾如风，其徐如林（慢的时候像树林一样庄严），侵掠如火（就是烧杀抢掠的时候像火烧过一样），不动如山（扎营、驻守时像山一样），难知如阴，动如雷霆”（就是不让人知道你的虚实，就像老子说的神龙见首不见尾，动时像雷达一样。）部队只有这样，你才能指挥他，在战争中你才能处于有利的地位，这是讲了一个机动的原则。李自成失败的原因就是因为他不懂得军事机动。他过分强调军事的机动，而不强调军队的驻止。我们解放战争时就有自己的根据地，这就是我们的大本营，然后再出去打，不行的时候再回来。而李自成在打仗时，他根本没有自己的后方根据地。军队进攻时他们就带着老弱病残、带着金银财宝一起走，李自成走到哪儿，打到哪儿。太平天国时，他们建立了根据地，但太小，打到北方时也被灭掉了。我们在解放战争时建立根据地，农村包围城市，逐渐夺取全国，正是这一法则的运用。 第八篇《九变篇》。它讲的是应变意识。实际上，这一篇对我们影响最大的就是利弊判断的问题，怎么判断有利的，怎么判断无利的。利弊判断，就是如何利用各种具体情况而灵活机动地处理问题，不要因为死板而导致失败。这主要是对将帅提出的要求。他认为，我们在做战略决策时怎么思考问题，这不仅可以用于军事指挥还可以用于商战上供我们来参考。首先要兼顾有利和有害两个方面。我们在思考任何一个问题时都要思考其利和弊。我们做决策时要想到优点是什么，缺点是什么，得在什么地方，失在什么地方。很多人失败都是因为他过多地想成功，而忽视了失败；总想我成功了怎么样，而没有想失败了怎么样，这是我们普遍的一个弱点，也是人性的弱点。比如大家买彩票时都想赢时怎么办，得到500万怎么办，却从来没想自己不能中的情况。而在作战和商战中这一点是非常重要的。我们要想到利和弊。即在有利时要想到不利的情况，在不利的情况时要想到有利的情况，这一点是很重要的。即做商业决策时，首先要想到这个决策对我们最坏的是什么地步，然后再想到其好处。我们在倒霉时，一定要想到希望；在最坏时，一定要想到有利的。所以，孙武这里面有辩证法的意识。第二点就是根据不同的目标选择不同的手段。我们的目标不同，就决定了我们的手段不一样；我们的对象也不一样，就决定了我们的手段不一样，这在第九篇里讲得更为仔细。第三，就是要把自己的谋略和决策建立在充分准备而使敌人不可攻破的基础上，不可存有侥幸心理。我们作出一个作战计划，或者商业决断，或者人生抉择，其决策依据必须建立在最扎实的基础上。这个依据不是自己设定的，而是经过反复思考、深思熟虑的。像写论文一样，你的论据一定要可靠，而我们很多人的论据却是不可靠的。像买彩票，我昨天晚上做了一个梦，梦到了这个数字；或者说这家彩票点前几天中了一个500万，我也要去买。这明显是守株待兔。第四点就是要克服偏激的心情，要全面、慎重、冷静地考虑问题。这一点，在公司的运作和作战指挥中具有重大意义。现在我们党的一个很优良的传统就是作战要积极决策，部队搭配领导班子时都要很周密。比如我们的五个统帅性格都是不一样的，这样的话我们就能避免一个人有缺点，任何一个人都有缺点这种弊端。如果一个人说了算就容易出偏激。我们现在就是好几个人商量，这被称为集体领导。总的来说，我们每一个人都要了解自己的缺点在什么地方。 第九篇《行军篇》。孙子的行军篇讲的是特种作战。现在有一个电视剧叫《垂直打击》，它里面有一个特战大队。当时，孙武就提出了特种作战，就是在特定的条件下怎么作战。这里面提出了另外的一个问题，就是善虑意识。就是讲行军作战中怎么安置军队，怎么判断敌情。他论述了军队在山地作战、江河作战、盐碱地、平原等地的作战方法，还有军队遇到特殊的地形怎么处置，还提出了31种观察、判断敌情的方法。通过这些方法，他提出了作战的应变之道，除此之外他还提出了“令之以文，齐这以武”的思想，就是治理部队时一个靠文治，一个靠武治。所谓“武治”就是提倡尚武精神，所谓“文治”就是用道德教育士兵。这样的话，打起来就可以取胜，这是善虑。讲将帅怎么考虑地形、怎么根据地形来作战，这个影响很大。还有人专门对此写兵书。 第十篇是《地形篇》。《地形篇》的核心是因形措兵。他又分析了九种在特殊战例的条件下，士兵的心理状态。所以说，这一篇表面上是讲地形，实际上带有 “知兵之道”的原则。实际上也就是要了解士兵的心理，要善于利用士兵的心理。他讲陷入绝地时，士兵怎么想，我们有一句话叫“置之死地而后生”，“哀兵必胜”，就是善于利用士兵的心理。如何让士兵拼死作战，发挥更大的战斗力。比如深入敌国以后怎么就地解决粮草，怎么让他们服从指挥，一心一意地作战。这些都是非常有研究意义的，也就是“因形措兵，知兵之道”。 第十一篇《九地篇》。这一篇探讨的是远征作战的问题。我们知道孙武最擅长就是带领兵马远方作战。打楚国、打越国往北边走，和齐国打。他是进攻作战的。所以我们读《孙子兵法》时有一个感觉，他和黄老兵学是不一样的。黄老兵学讲后发制人，讲怎么守；而孙武强调的是怎么进攻。“九地”就是九种不同的地形，进入别的国家之后怎么用兵，远征作战怎么用兵，首尾怎么支持、怎么协同。比如，这里面讲了一个“隔离原则”，我们远征作战时和后方隔绝后怎么打。因此他强调的重点就是“齐一意识”，“齐一意识”就是同心协力的意思，就是如果我们远征作战就必须同心协力。如果大家要是把《九地篇》这一章和四十年代我们远征作战史结合起来的话就会觉得孙武的话很有道理。如果我们当时比较一下日军在中原作战时，就会发现他们之中有一些深刻的对应关系，也能发现他们失败的根源。所以《九地篇》讲远征作战是很有意思的。我们再看看美国现在在伊拉克怎么失败，都是由于他们这上面的问题没有考虑到，或者没有想明白。我们最重要的是领会其中的精神实质，字句背起来是没有什么意思的。 第十二篇《火攻篇》，即讲是怎么用火。大家看《三国演义》时会发现诸葛亮很善于用火，这就相当于我们现在的火力打击是非常猛的。火烧新野、火烧赤壁、火烧孟获的藤甲兵、火烧司马懿。就是用火作战，它是中国古代作战中最常用的。当然还有用水的，用水的最弱智的一个例子就是蒋介石打下花园以后，为了挡住日军，结果没有挡住日军，形成了黄河东流去。还有一个最笨的用水的例子就是李自成打开封打不下，用水淹。所以中国古代水、火是最利的利器。孙武讨论了怎么用火攻，他认为可以用火人，火机烧毁他们的辎重，烧毁他们的府库，烧毁他们的运输设施，这在中国古代的例子太多了。比如说火人烧腾甲兵、烧司马懿、烧粮草和辎重，我们看官渡之战曹操就是烧火库，烧毁仓库，烧毁运输设施。现在一般情况下，我们不再这么用火了，而是用火力打击，用追击炮已经过时了，就是用导弹。那么用导弹打的时候，我们打敌人的什么？一个是打他们的军营，一个是打粮库、油库、一个是打政府机关，一个是打他们的运输线。比如美国打伊拉克，炸贝尔格莱德，南斯拉夫，科索沃。打阿富汗的时候觉得这种作战方式不行，因为人家住的都是帐蓬，一个帐蓬是25美元，而一个导弹是几万美元，甚至几十万美元，划不来，不能打，所以就派兵进去了。这都是很著名的例子。所以现在的《火攻篇》对于我们部队的打击方略非常有利，打击的方略，就是火攻方略，打什么？《孙子兵法》几千年前就说，在于利动原则，就是对我怎么有利我怎么打。比如用火时就要选择天时，孙武说用火要选天时，要不然诸葛亮会在《三国演义》中借东风吗？东风就是天时。纵火要讲天时，都说“天高放火天，月高杀人夜”，就是要在天气干燥刮风的时候放火。现在也是如此，导弹的发射，导弹的发行，导弹的命中，导弹的导引都需要有气象和卫星来监控，否则我们怎么打。下雨天、刮风天，这个导弹该怎么打，可能被刮跑了，导致其偏差特别大。所以这都是值得我们思考的东西。 最后一篇是《间篇》。就是我们的讲情报作战，现在，军事属于情报作战，用反间的原则，就是挑拨离间。这一章主要论述间谍在侦查中的作用，论述了间谍的种类和使用间谍的方法。实际上间谍有两个含义：一个是间，一个是谍。所谓“谍”是谍报，就是得到他们的内部消息。这个间谍战分为很多类，有“因间”，就是利用普遍的老百姓来信获取信息。找他公司的职员打听一下，最近你们公司有什么动态？所谓的“内间”就是利用他的官吏、收买他的官员。“反间”就是利用敌方的间谍为我们服务。我们故意给这些间谍提供一些假情报，使用反间计。再一个就是“生间”和“死间”，就是故意散布消息。大家在看《三国演义》中，经常散布一些消息，当时徐庶跑到曹营中一言不发，然后庞统去了以后说要把船连起来，这时徐庶说你不是要害曹军吗，你害曹军我倒不怕，但我在曹军里被杀死了我的妈和孩子怎么办？比如现在我们也经常散布小道消息，一个人想提工资，于是在公司里散布消息，别的公司想把谁谁挖走，老总不想让走就给你提工资。大家可以利用一下。钱钟书先生写的《围城》里面就有这个，他在大学里当教授，然后说别的地方要来聘他，这样工资就涨了。生间就是派人过去侦查，然后拿过来。我们在解放战争时常说的“抓舌头”，所以这些东西最有意思了。清朝朱逢甲专门写了叫《间书》，这本书专门写间谍，并把历史上的例子写进去。刚才我说了《孙子兵法》是兵书集大成者，不是说他读了很多书后集大成，而是说他写的这个书好象是一个纲领似的，后面的都跟着他的走。像《间书》也是如此。由于时间关系我们不能再讲了，以后有机会我们再说吧。孙子的思想体系中，有一些东西对于我们现在的启发是非常大的，比如他的决策意识，他怎么决策，他怎么利用形势为自己服务的，他怎么来评价这个将帅，就是指挥者或决策人的能力的，这些对于我们现在是非常有用的，而且他奠定了兵学体系。 相关链接：备课资料
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